Entretiens
RItes d'automne

Les services professionnels de valorisation résidentielle – ou home staging – sont de plus en plus populaires. À preuve : ils sont dorénavant proposés dans toutes les boutiques INOV du réseau Unimat!
Gérald Paquin
Sveta Melchuk, fondatrice de Home Staging Montréal

Pour Sveta Melchuk, fondatrice de Home Staging Montréal, une entreprise qui dessert la grande région métropolitaine depuis 2005, la valorisation résidentielle est un processus de mise en marché pour favoriser la vente d'une propriété. « Ce n'est pas seulement de la décoration, souligne celle qui a été l'une des premières à offrir ce nouveau service au Québec. On parle de désencombrement, de travaux de rénovation mineurs, de grand ménage et d'une touche déco à la toute fin pour créer de l'ambiance. »

Selon cette entrepreneure qui a enseigné ses méthodes à l'ensemble des décorateurs et designers du réseau Unimat, la clé du succès consiste à s'aligner sur le type de clients susceptibles d'acheter la propriété. « Une petite maison familiale de Saint-Basile n'attirera pas le même genre d'acheteurs qu'un loft de luxe du Vieux-Montréal », fait-elle valoir. Or, à cet égard, l'avantage des boutiques INOV est qu'elles connaissent bien leur marché et qu'elles offrent des produits et services adaptés à ses besoins, ajoute-t-elle.

Une visite à domicile

Une consultation professionnelle en valorisation résidentielle exige une visite à domicile. Munie d'une liste de contrôle, Sveta Melchuk y consacre en moyenne une heure et demie. « Je fais d'abord le tour de l'extérieur, car l'attrait visuel est très important. Je regarde la boîte aux lettres, l'éclairage extérieur, la propreté des fenêtres, les toiles d'araignées, etc. Puis, je fais le tour de l'intérieur, pièce par pièce. Je dresse la liste de tout ce qu'il faut nettoyer, réparer et repeindre ainsi que des meubles et autres objets à remiser ou à remplacer. En dernier lieu, je fais des suggestions d'articles à acheter ou à louer. Le client a ensuite le choix d'effectuer les travaux lui-même ou de m'en confier la supervision. »

On entend souvent dire qu'il faut consacrer environ 1 % de la valeur marchande de la maison à cette opération. Son expérience lui dicte cependant la prudence. « C'est du cas par cas. Si la maison n'a jamais été rénovée en 50 ans ou si elle est inoccupée, on dépensera beaucoup plus que pour un condo récent. »

Elle se méfie également des statistiques généralement véhiculées pour convaincre les gens d'investir dans le home staging. Ses propres chiffres, recueillis depuis 2005, sont toutefois éloquents. Les maisons qu'elle a mises en valeur se vendent généralement en moins d'un mois et à environ 98 % du prix demandé! « Pourvu que l'agent immobilier ait recommandé un prix juste! tient-elle toutefois à préciser. Car si le prix est juste et la maison présentée clés en main, on réduit sensiblement les possibilités de négociation à la baisse. »

Dix trucs pour une valorisation résidentielle réussie, selon Sveta Melchuck

1. Se détacher émotionnellement de son « chez soi »
2. Prendre des photos de haute qualité : près de 85 % des acheteurs font une présélection par Internet!
3. Soigner l'apparence extérieure de la propriété
4. Désencombrer l'intérieur
5. Faire le ménage et effectuer les réparations mineures
6. Repeindre les murs avec des couleurs neutres
7. Remplacer les éléments défraîchis ou démodés
8. Dépersonnaliser
9. Allumer les lumières
10. Disposer les meubles de manière à optimiser l'espace et à faciliter la circulation Source : www.home-staging-montreal.com

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